产品分销协议中应注意哪些问题？

分销协议中约定不明时如何认定双方关系？

当分销协议未明确约定是代理还是买卖关系，或条款之间存在冲突时，司法和仲裁实践通常依据合同的实际履行特征进行综合认定，而非仅看协议标题或个别措辞。主要考量因素包括：第一，风险承担方式，即商品滞销、损毁、价格下跌的损失由谁承担；若由分销商承担，则倾向于买卖关系，若由供货方承担，则更接近代理。第二，利润获取模式，分销商赚取购销差价通常为买卖关系，按销售额或利润提取佣金则多为代理。第三，名义使用，分销商是否以供货方名义对外签约或宣传，代理关系通常要求显名，买卖关系中分销商以自己名义经营。第四，库存所有权，买卖关系中分销商取得商品所有权，代理关系中商品通常仍属供货方。第五，双方对销售价格的控制力，若供货方严格限定售价，则偏向代理；若分销商可自主定价，则偏向买卖。此外，付款结算方式、开票主体等也有参考价值。若仍无法确定，根据法律原则，主张代理关系的一方需举证证明存在授权及以被代理人名义行事的事实，否则法院可能按买卖关系处理。为避免此类争议，强烈建议在协议中设置“合同性质确认条款”，并用不同章节分别规定代理或买卖下的特有权利义务。对于已经签署的模糊协议，可通过补充协议予以澄清，或依据交易习惯、双方往来函件、履行行为等补正。无论如何，事前明确优于事后补救，这是降低交易成本的根本。