律师网络营销之十万个为什么？ --律师、律所自主建站的经营成本与风险探讨
上篇文章所分析的一些网络营销的手段后，相信大家对律师的网络营销也有自己的想法了，哪个好？哪个不好？哪个更适合自己？每个人自己都有一个小本本，用什么样的方式能够让自己得到最理想的效果。近年来，律师、律所自主建站的成功激起了越来越多的律师开始探求个人网站的建设道路，一批如东方法眼、法律桥等知名个人法律网站的成功，在很大程度上引领着律师个人建站的潮流与发展趋势。但是，在实际的建站过程中，律师遇到的问题却是非常的多，有些甚至让律师伤透了脑筋。网站光投入、不产出，花费了大量的精力，却始终没有起色，终让广大律师朋友们对个人建站忘而却步！
本篇文章我将根据的网络营销经验，结合自己的建站历程和心得体会，就律师、律所自主建站做一个简要的描述和总结，以供各位律师朋友们参考！
一、个人建站的成本分析
随着互联网的深层次应用，律师领域的网络应用进入普及阶段。律师个人建网站已经不是什么稀奇的事情，济南年轻的某律师几年前就有了自己的个人律师网站，不仅可以通过平台展示自己在执业成长过程的成果，而且可以和当事人、潜在客户进行在线沟通和交流，在当时效果还很不错。只是制作网站是一个专业的问题，律师建立自己的网站，一般都是选择找专门的技术人员制作，现在制作网站不同早几年了，需要讲求版面精美、内容丰富、更新及时、代码优化等，考虑的问题太多了，而且都很专业；每一样都需要投入大量银子。建好自己的网站只是开始，接下来网站的推广、优化又是一项吸金的专业技术。
根据笔者的建站经验，现在建立一个个人网站的费用一般分为5部分：
1、域名国内CN域名重新洗牌后涨至80元，COM国际域名都高于45元。
2、空间的价格 各商家服务器的线路 质量不同价格也不同。最低价格在300左右，但服务缺乏保障。
3、网站的程序设计费用 企业站一般在800到2500左右，具体视美工效果和站点的大小。
4、网站的维护费用 看你维护的次数的多少 一般最少得500左右，当然如果你自己买空间建站那估计在200左右就可以了。
5、网站的推广和优化，一个网站的价值体现在它用户方面，通过用户才能产生网站本身的价值，一个再好的网站也需要有人来看！
上面的五个方面仅仅是作为网站建设的一次性支出，而网站的管理基本费用更是一项必不可少的支出。假如律师不懂技术、不懂得修改图片，那么单是简单的维护和更新每年就需要500-1000元支出。当然，以上的支出也只是普通网站中最基本的板块，像我们的律师咨询网站，一般都要提供下在线留言的模板，就300元起，一个在线咨询就500元起，如果还要在加一个社区的论坛系统就得在加上不低于1000元，还有友情链接，新闻管理系统等等，一年下来，最起码的管理基本费用都超3000了，而且效果并没有保证。
笔者曾认识一个律师朋友，一个人就建了五个个人网站，着实是一个网络律师牛人。笔者通过了解，五个网站基本上都是用CMS（网站内容管理系统）搭建起来的，版面相当的简单，内容靠的是采集，整个网站基本上谈不上有任何优化。在了解的过程中，该律师的业余时间基本上都被这些网站给占去了，忙于采集内容、更新网站和交换链接。我对该律师的网站进行了一个大概的评估，其网站空间、域名等费用的支出一年大概在 3000-4000左右。因为他是自己建站，所以其他费用的投入基本较少，除了占用大量的业余时间之外。从效果上来看来，五个网站的收录、排名情况并不好，每个网站的流量估计还未超过三位数，网站的效益可想而知。
二、律师个人网站的经营风险
1、如何让你的用户找到你的网站？
在这网络搜索引擎泛滥的时代，一般网站的访问量80%以上都是来自搜索引擎，相比专业的大型法律网站，想通过搜索引擎查找关键字而找到你的网站的可能性变得微乎其微！网站的推广优化需要较强的专业知识，自己建站管理，个人网站权重本身小，专业又有一定的局限，自己管理又耗时耗力，即使找相关的网站管理员管理，虽然会好点，但是问题是又要钱，而且跟专业的法律网站比起来，如果是竞争热门的相关关键字排名，个人网站往往被抛到比较后面的页面，被找到的可能性微乎其微，还有网站的知名度，权威性，网站的全面性，等等，个人网站根本就无法跟专业的法律网站做比拟。
更何况，现在太多律师上网了，每个人都在网络上占山为王，如果希望自己的网站能够突围而出，必须花费大量的时间泡在网上，但是很多律师因为耗不起时间，不得不放弃。此外，希望通过网站能够直接获得案源的机率太低了，这个原因是与法律服务特性决定的。客户必须首先对律师有熟悉感和信任感，才可能委托案件。而网站是钓鱼式的，希望客户主动点击网站，阅读内容，逐步对站长建立熟悉感、信任感，进而委托案件，这肯定是一个比现实当中更漫长的过程。
遇到上面的情况，有很多的律师可能会选择在百度、谷歌等搜索引擎做推广。对此，笔者并不赞同律师对自己的个人网站做过多的搜索推广，为什么呢？首先，大部分的律师基本不懂得如何去投放关键词，有的律师甚至会去投放像“法律咨询”这样的热门词，百度指数高达数千的热词，确实不是明智之举。第二，搜索推广绝大部分是按点击付费，但是此种计费方式似乎并不透明，存在着恶意点击等问题。第三，搜索推广是一项长期的过程，如果途中终止了推广，便会完全失去效果，甚至会影响到网站的收录、关键词排名等问题。因此，律师选择搜索推广应当相当的慎重。
2、如何与大型的专业法律网站竞争？
法律门户网站是律师个人建站所难以逾越的一座大山，相比个人网站专业的法律网站律师行业覆盖面大，专业也广，网站知名度高，而且有专业的编辑团队和专门的技术团队维护推广网站，并提供在线法律咨询区，如果民众有法律问题咨询，通过简单的方式来到专业的法律网站，提问自己的问题，很快便可以得到相对的回复。
专业门户网站最大的一个优势就是资源，通过与知名的搜索引擎和门户网站的合作，进行重点关键词的付费推广，有专业的网站推广团队进行对上数万个与律师、法律服务相关的关键词进行优化推广。目前百度，google等知名搜索引擎给与了法律快车等门户网站法律网站当中教高的权重与待遇，页面收录数以百万计。
此外，加上线上、线下推广模式的完美结合，使得其地位变得难以动摇。以法律快车为例，其采用网上和网下相结合的独特方式：网上搜索引擎推广和网下企业民众推广。通过开通企业专区和法律咨询专区，诚挚邀请活跃律师参与企业讲座、企业培训、担任企业法律顾问、普法宣传讲座、法律研究讲座及政法院校相关讲座等众多活动，并将定期制作各地的专业律师名录和访谈期刊发送到潜在消费法律服务的企业和民众社区手上。从这点上看，任何一个个人网站想去模仿，都存在着相当大的难度。
3、律师个人建站，如何规避风险？
律所的自主建站是律师团队的一个推广模式，主要的模式跟律师个人建站差不多，只是其中最重要的区别就是个人与团体的关系，律师个人网站推广，主要推广的对象就是律师自己本人；而律所网络推广，推广的对象则更侧重于是整个团队和服务的推广！
一般来说，大牌律师集中在大所，不管是大所还是大牌律师，看上去都不需要宣传，而小所的律师都集中在小型律所，在市场宣传推广的预算与经费捉襟见肘，没有合理的投入。任何公关、广告、媒体、会展等相关行业都认为给这个行业提供服务太累，因而不喜欢介入，而这又加固了行业内外之间的围墙。 这堵墙不拆除就很难做到资源共享。而也只有资源共享了，才能够把整个市场格局从诸侯混战变成鼎足而立。尽管从律师从业人员的特点而言，难度比其他行业要大的多。(转载自百度贴吧:http://tieba.baidu.com/p/806095312)
相关法律服务
杨春宝一级律师简介
杨春宝一级律师，大成上海高级合伙人、资本市场部主任、国资基金研究中心主任，大成中国区私募基金专业带头人、科技与文化法律研究中心联合牵头人。执业30余年，长期从事私募基金、投融资、并购重组法律服务，尤其对对赌研究颇深且具有非常丰富的实战经验，并专注于金融机构股权投资业务。2004年起多次入选The Legal 500"私募基金"和"公司与商业"等境内外各类律师榜单，代理的中国法院首例适用外国法律审理外国公司的董事损害小股东权益纠纷案入选上海高院发布的《上海法院域外法查明典型案例》和威科先行"要案头条"。入选上海涉外法律人才库、上海市司法局鼎新法治人才库、上海国有企业改制法律顾问团，具有上市公司独立董事任职资格，系多家知名高校的兼职教授或兼职研究生导师及上海市商务委跨国经营人才培训班讲师。出版《私募股权投资基金风险防控操作实务》等16本投融资法律专著。了解更多常见法律问题
律师个人建站的主要成本构成有哪些？
网络建站成本在法律服务营销中是常见经营支出，并非法律规定的费用项目。我国法律不干涉律师个人网站的市场化定价，相关费用由域名注册商、空间服务商和程序开发方等市场主体自行决定。律师需要认识到，这是一项持续发生的营销成本，具有市场波动性和不确定性。n文章详细列出个人建站费用分为五部分：国内域名约80元、国际域名高于45元；空间最低约300元但服务缺乏保障；程序设计通常800至2500元；维护最低约500元；推广优化另行计算。若配置在线留言、在线咨询和论坛系统，基础管理年费将超过3000元。文中一位律师自建五个网站，年支出3000至4000元，但流量未超过三位数，说明成本与效果严重不匹配。n律师在决定建站前应编制年度预算，将域名续费、空间升级、程序维护和推广费用全部列入。如果自身技术有限，必须考虑外包维护费用；如果选择自主维护，则要预留大量时间成本。建议设置投入上限，并每季度评估访问量和咨询量，一旦连续数月无有效转化，应果断调整策略，避免沉没成本继续扩大。
律师个人网站为何难以获得案源？
法律服务的委托决策依赖信任关系，客户通常需要了解律师的执业背景、成功案例和专业能力。律师个人网站属于被动展示型工具，难以主动触达潜在客户，只能等待搜索引擎或直接访问带来浏览者。由于个人网站权重低，在搜索结果中排名靠后，导致曝光机会非常有限。n文章指出，八成以上网站流量来自搜索引擎，但个人网站与专业法律门户的差距巨大。专业网站拥有编辑团队、技术团队，通过优化数万关键词和与搜索平台合作，获得极高权重，页面收录达百万级。而个人网站若投放热门词如法律咨询，百度指数很高，个人网站几乎不可能获得前排位置。此外，客户通过网站建立信任的周期很长，直接委托案源的概率很低。文中所举律师朋友的五个网站收录排名不佳，流量极低，正是典型例证。n律师不应把个人网站作为主要案源渠道。可以将其定位为个人名片和内容展示平台，同时借助大型法律平台、自媒体或线下活动建立信任基础。如果选择搜索推广，务必了解按点击付费模式存在恶意点击风险，且一旦停止付费推广，网站流量会迅速下降并影响收录。建议优先选择口碑传播和精准内容营销，逐步积累客户资源。
律师如何规避自主建站的经营风险？
规避自主建站风险的前提是明确个人网站与律所网站的定位区别。个人网站推广核心是律师个人品牌，律所网站则侧重整体团队和服务。律师应依据自身执业特点选择适当的建站模式，避免盲目追求站点数量或版面复杂程度。同时，所有网络宣传内容均需符合律师执业规范，不得夸大或误导。n文章展示了大型法律门户的竞争壁垒。以法律快车为例，该平台采用线上搜索优化与线下企业讲座、普法宣传、法律咨询专区相结合的推广方式，还定期制作律师名录和访谈期刊分发给潜在客户。这种线上线下融合的模式，个人网站难以模仿。而文中另一位律师自建五个网站，使用CMS采集内容，缺乏优化，业余时间全被占用，排名与流量均不理想，说明缺乏专业团队支持的自主建站经营风险极高。n律师可采取以下措施：第一，优先选择与专业网络公司合作建站，或直接入驻成熟法律平台，降低技术运维负担。第二，若坚持自建，应聚焦细分专业领域，选择长尾关键词而非热门大词进行内容优化。第三，严格控制成本，设定明确的法律服务转化目标，每季度复盘投入产出。第四，不要中断推广，避免流量断崖式下跌；同时保留对恶意点击的监控和异议渠道。通过上述方法，可有效缓解自主建站的经营压力。
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